KISI KISI SOAL

 1 Yang merupakan contoh dari biaya pemasaran  adalah……..

A. Biaya bahan baku

B. Biaya bahan bakar

C. Gaji direksi

D. Biaya penyusutan mesin

E. Biaya iklan

2 Perlengkapan usaha adalah termasuk….

A. Aktiva lancar

B. Aktiva tetap

C. Modal sendiri

D. Modal asing

E. Modal pasif

 3Peralatan usaha adalah termasuk…..

A. Aktiva lancar

B. Aktiva tetap

C. Modal sendiri

D. Modal asing

E. Modal pasif

4Pelunasan atau pembayaran angsuran baik jangka pendek atau jangka panjang adalah termasuk….

A. Penerimaan kas

B. Pengeluaran kas

C. Defisit

D. Surplus

E. Seimbang

 5.Jika jumlah uang masuk lebih besar daripada uang keluar disebut…..

A. Penerimaan kas

B. Pengeluaran kas

C. Defisit

D. Surplus

E. Seimbang

6 Prinsip kepuasan pelanggan antara lain, kecuali…..

A.      Pahamilah harapan pelanggan

B.       Beri jaminan kepada pelanggan

C.      Kepemimpinan adalah teladan dalam kepuasan pelanggan

D. Dengarkan suara hati penjual
E. Arti pentingnya karyawan dalam memuasakan pelanggan

.     7. Harga pokok ditambah seluruh biaya penjualan yang akan diterima oleh konsumen disebut....

A. Harga jual
B. harga pokok
C. Harga dasar
D. Harga tetap
E. Harga Variabel

 .     Distribusii adalah bagian dari pemasaran yang meliputi.., kecuali

A. Penjualan
B. Pembungkusan
C. Pengepakan
D. Pengangkutan
E. Proses pembuatan produk

 8Pelayanan prima di istilahkan dengan….

A.    the best service

B.    The good service

C.    Prima service

D.    Top service

E.    Excellent service

9.     Mengundang konsumen untuk ikut perlombaan melakukan sesuatu adalah merupakan bentuk promosi….

A.     Advertensi (iklan)

B.    personal selling (wiraniaga)

C.    sales promotion (promosi Penjualan)

D.    publicity (HUMAS)

E.    trade promotion(promosi perdagangan

10.     Karyawan perlu diyakinkan terus menerus bahwa menjaga kepuasan pelanggan diibaratkan…..

A. Mejaga telur dalam keranjang
b. Lalang diantara padi
c. Menabur benih yang sehat
d. Rajin pangkal pandai
e. Disiplin adalah kunci keberhasilan

7.     Hal yang perlu diperhatikan  oleh perusahaan dalam memilih jenis media dalam promosi adalah ,kecuali…..

A.    biaya

B.    produk

C.    pesan

D.    sifat media

E.    sifat pelanggan

8.       Penjual harus bisa menciptakan suasana yang menyenangkan, menanamkan kepercayaan kepada calon pembeli, pernyataan diatas merupakan tahapan TEORI AIDAS yaitu…..

A.      Attention

B.      Interest

C.      Desire

D.      Action

E.       Satisfaction

9.                   Ada beberapa sifat yang harus dimiliki oleh penjual yang baik antara lain , kecuali….

A.    bijaksana

B.    inisiatif

C.    selalu gembira

D.    pesimistis

E.    tidak mudah putus asa

10.  Ilmu menjual adalah suatu seni dalam hidup untuk mempengaruhi orang lain agar mau melakukan kehendak kita, adalah pendapat……

A.    Savary

B.    Kwik kian gie

C.    Kho hwat yoe

D.    Kuratko

E.    Denny dan devis

11.    Faktor-faktor kepuasan pelanggan antara lain kecuali…

A.    Kualitas produk

B.  Harga

C.  Faktor keunikan produk

D.  Faktor emosional

E.  faktor kemudahan

12.    Diketahui data PT SEJAHTERA Sbb: biaya tetap Rp 36 juta, biaya variabel Rp 4000,-/unit, harga jual Rp 10.000,-/unit, kapasitas produksi 10.000 unit, jumlah BEP dalam Unit dan  Rupiah adalah....

A.      3000 unit dan Rp 30 juta

B.      4000 unit dan Rp 40 juta

C.      5000 unit dan Rp 50 juta

D.      6000 unit dan Rp 60 juta

E.       3000 unit dan Rp 30 juta

13.    Faktor utama konsumen mau membeli barang yang dijual adalah karena....

A.      Manfaat produk

B.      Pasar produk

C.      Warna produk yang menarik

D.      Kualitas produk

E.       Harga lebih murah

14.    Berikut yang termasuk objek dalam strategi menjual adalah....

A.      Penjual

B.      Pembeli

C.      Pelanggan

D.      Penjual dan Produk yang dijual

E.       Barang dan jasa yang dijual

15.    Tingkat pengembalian total harta yang digunakan untuk menghasilkan laba disebut...

A.      Return on investment

B.      Return on capital

C.      Internal Rate of return

D.      Net present Value

E.       Break Event Point

16.    Perusahaan menetapkan harga jual dengan cara menambah harga beli dari seorang pedagang dengan suatu persentasetertentu disebut....

A.      Cost Plus Pricing

B.      Plus Cost Pricing

C.      Mark Up Pricing

D.      Up Cost Pricing

E.       Mark Cost Pricing

17.    Dibawah ini yang termasuk modal aktif menurut lamanya usaha yaitu.....

A.      Modal asing

B.      Modal barang

C.      Modal konstan

D.      Modal sendiri

E.       Modal lancar

18.    Modal yang berasal dari sumber eksternal adalah.....

A.      Bank dan Non Bank

B.      Para Pemegang Saham

C.      Keuntungan dari penjualan surat berharga

D.      Laba

E.       Keuntungan dari operasional perusahaan

19.    Dalam bahasa latin kredit adalah credere yang berarti.....

A.      Beruntung

B.      Berhasil

C.      Percaya

D.      Solideritas

E.       Keutungan

20.    Kontra prestasi (balas jasa) dari pemberian kredit adalah...

A.      Bagi hasil

B.      Bagi untung

C.      Bagi penghasilan

D.      Bunga

E.       SHU

21.    Kontra prestasi (balas jasa) dari pembiayaan  adalah...

A.      Bagi modal

B.      Bunga

C.      Diskonto

D.      Obligasi

E.       Bagi Hasil

22.    Dokumen tertulis yang berisi mengenai usaha baru yang sedang direncanakan disebut....

A.      Budget Kas

B.      Proposal usaha

C.      Laporan Keuangan

D.      Perluasan usaha

E.       Anggaran Usaha

23.    Beberapa hal yang harus dimiliki oleh wirausahawan atau tim penyusun proposal usaha, kecuali....

A.      Pengetahuan, teknologi,daya kreativitas, inisiatif dan inovatif

B.      Kemampuan membuat proyeksi keuangan

C.      Kemampuan dalam bidang pemasaran

D.      Pengalaman dalam bidang usaha yang digelutinya.

E.       Pengalaman dalam berbagai bidang usaha yang lain..

24.    Proposal biasanya diajukan kepada....

A.      Karyawan

B.      Manejemen

C.      Pemerintah

D.      Investor

E.       Manajer

25.      Proposal usaha harus dapat diantisipasi yang memungkinkan munculnya alternatif strategi yang dapat diformulasikan, dalam hal ini proposal usaha mempertahankan adanya.....

A.      Realistis

B.      Fleksibelitas

C.      Batasan Waktu

D.      Kimitmen

E.       Efisiensi

26. Dalam pelayanan prima dikenal konsep A3, manakan konsep yang lebih penting ?
27Bagaimana cara perusahaan melakukan promosi?
28.Apakah yang akan terjadi jika salah satu tahapan  teori AIDAS tidak dilakukan?

29.Mengapa kepuasan pelanggan sangat penting?

30.Apa yang menjadi tujuan negosisasi dalam usaha?

31.Berikan contoh usaha yang melakkan distribusi insentif ?

32.Dalam penetapan harga jual, manakah yang sering dilakukan dan manakah  yang jarang dilakukan?

33Tuliskan arti dari Break even point

34  Tuliskan 4 jenis promosi

35   Tuliskan tahapan-tahapan dalam teori AIDAS

36  Tuliskan perbedaan kredit dan pembiayaan

37 Diketahui data sbb. Harga pokok Rp 10. Juta, laba yang diharapkan 10% dari harga pokok. Hitunglah harga jual dengan pendekatan cost plus pricing